Consejos y recomendaciones de como vender su casa de la mejor manera

En este artículo te contamos cuales son los detalles y recomendaciones que debes tener en cuenta al momento de vender tu propiedad.

Son detalles que muchas veces no tenemos en cuenta y que corrigiéndolos, suma mucho valor al resultado final.

No se pierdan estos consejos a tener en cuenta que compartimos en esta guía, que sin dudas, será de gran utilidad al momento de que usted se decida a vender su casa.

Consejos y recomendaciones para vender mejor su casa

Venta de viviendas en el mundo inmobiliario: Introducción

Para reactivar el mercado inmobiliario casi no rentable es importante que cada vez se organicen más viviendas. Este es un concepto simple que asegura que una casa en particular que se vende encuentre atractivo para más y más compradores.

Además de conseguir un gran número de compradores para que el vendedor pueda llegar a un buen trato, también es igualmente importante para el vendedor que su casa se venda rápidamente. Es importante aumentar la demanda para que el mercado sea más lucrativo.

Esta es la razón principal por la que los agentes inmobiliarios están contratando rápidamente, o se están convirtiendo ellos mismos en «profesionales de la puesta en escena». Estos profesionales ayudan en la construcción de viviendas que encuentran el máximo atractivo para el vendedor en cuanto a sus gustos y preferencias.

Y es un hecho que las casas de etapas generan hasta un 15 por ciento más de ingresos que las que no lo son. La gente busca constantemente una casa con más espacio. Muchos lo ven como una inversión de cuánto ganarán cuando a su vez lo vendan. Teniendo todo esto en cuenta, una casa de escenarios profesional.

Por ello, aquellas personas que quieran vender sus casas cuentan con los servicios de estos profesionales de la puesta en escena que, al ser contratados, ayudan a los propietarios a preparar sus casas para la venta.

Están especializados para tal trabajo. Y de hecho, los vendedores ven la diferencia en la demanda de su propiedad y el precio que está entrando, antes y después de que el profesional de la puesta en escena haya hecho su trabajo.

Los vendedores generalmente utilizan los servicios de los agentes que informan al vendedor que su casa no está recibiendo una buena oferta. Sin embargo, no pueden identificar el problema. No pueden comprender la naturaleza de la renovación que necesita la casa. Siendo los Profesionales de la puesta en escena, especializado en estas cosas, tiene una buena idea de lo que buscan los compradores y puede ayudar al vendedor de manera eficaz.

Es cierto que diferentes compradores tienen gustos diferentes, pero con algunas cosas nunca se puede equivocar. Y este es precisamente el principio que siguen los profesionales de la puesta en escena. La puesta en escena de una casa se basa en la creencia fundamental de que una casa bien organizada costará dinero. El vendedor deberá pagar la renovación y los honorarios de los profesionales.

Seguirá siendo más rentable que reducir el precio de venta de su casa. Según una encuesta, el 50 por ciento de los vendedores está dispuesto a gastar alrededor de $ 2000 en la puesta en escena, mientras que el 50 por ciento de ellos está dispuesto a subir a $ 5000.

Los profesionales de la puesta en escena tienen una idea clara sobre el tipo de colores que venden, el tipo de decoración de la casa que la hace más atractiva para quienes vienen a verla. También tienen una idea clara de cómo se debe utilizar el espacio dentro de la casa para una utilidad óptima, lo que parece ser una preocupación importante para todos los compradores.

Es un hecho que las casas bien exhibidas se venden un 84 por ciento más rápido que las que no lo están. Los profesionales de la puesta en escena no están interesados en la construcción o el diseño de viviendas. Simplemente aconsejan a los agentes o a los propios vendedores sobre la estrategia que deben utilizar mientras hacen su casa

A continuación, se muestran algunas herramientas estándar que utilizan:

• Color: una paleta probada y comprobada que los profesionales utilizan nunca puede fallar. Aunque las tendencias siguen cambiando, hay algunos colores básicos que nunca pasan de moda. Los profesionales generalmente trabajan con colores neutros que tienen un gran atractivo.

Mobiliario: los profesionales tienen la idea precisa de cómo amueblar y personalizar la casa.

• Espacio: La optimización del espacio debe hacerse bien y los profesionales pueden decirle cómo.

Presupuesto: También trabajan con presupuestos económicos. Y de hecho, eso es lo que el vendedor quiere para maximizar sus ganancias al vender su casa.

Hay varios seminarios organizados periódicamente en los que los profesionales pueden recibir valiosos consejos. Las tendencias cambian de vez en cuando y un buen profesional debe necesariamente mantenerse actualizado sobre esos desarrollos recientes.

Sobre la base de ese conocimiento, puede sugerir a los vendedores o sus agentes qué hacer con su casa mientras vende.

El profesional que se mantiene al tanto de los últimos desarrollos incluso aumenta la fe de los vendedores en él y es una herramienta segura de éxito para el profesional. Después de todo, nada es más valioso que el profesional sea capaz de vender la casa más rápido por un buen precio.

¿Qué impide que se vendan las casas?

La venta de casas necesita que el agente y los vendedores tengan cierto tipo de experiencia. Es un hecho que las casas no siempre se pueden vender de improviso. Necesita una planificación adecuada y siempre hay una forma coherente de hacerlo. Una de las otras molestias por las que deben pasar quienes necesitan vender su casa son los trámites legales y técnicos que forman una parte tan importante de todo el proceso.

El papeleo legal que implica vender una casa es mucho mayor de lo que pueda imaginar. Necesita ayuda profesional adecuada. Si eres capaz de hacerlo tú mismo, entonces es una ventaja adicional, pero debes tener mucho cuidado. Cualquier pequeño error en cualquier detalle que haya proporcionado puede costarle mucho dinero.

La siguiente es una lista de verificación básica que siempre debe consultar cuando intente mostrar su casa a posibles compradores. Debe ocuparse de estas cosas para no posponerlas, frustrando sus posibilidades de llegar a un buen trato:

Desorden: Cualquier casa con mucho desorden, es decir, una casa que no ha utilizado su espacio de manera adecuada, tiene menos posibilidades de venderse más rápido por un buen precio. Cada vez más personas buscan optimizar el espacio dentro de la casa. Debido al aumento de la población, la superficie habitable de la mayoría de las personas está disminuyendo. Así que en cualquier espacio que tengan, les gustaría que se hiciera bien.

Hacer las camas: en caso de que tenga la costumbre de salir de casa todas las mañanas para ir al trabajo sin haber hecho las camas, está en problemas. Su agente puede traer compradores potenciales a su casa y pueden encontrar camas sin hacer. Esto no es nada importante, pero da una impresión muy negativa. Si no puede hacer sus camas por la mañana, puede hablar con su agente y pedirle que evite traer personas antes de una hora en particular, o que las traiga solo durante los fines de semana, ¡la única vez que hace su cama!

Armarios limpios: asegúrese de que sus armarios y cajones estén ordenados. Simplemente da una impresión de orden dentro del hogar. Los armarios desordenados simbolizan el caos y dan una impresión errónea de su casa a los compradores.

Luz: asegúrese de tener las cortinas cerradas para que entre suficiente luz natural.

Utilice la luz natural en la medida de lo posible. La iluminación artificial se puede utilizar para realzar los interiores de su casa, pero depender de la iluminación artificial da una impresión sombría.

Salga de su casa: deje que los agentes se encarguen de la visita. Si alguien ha venido a ver su casa y podría comprarla por una gran suma de dinero, querrá verla bien. En presencia de sus residentes actuales, los espectadores no pueden ver bien la casa con franqueza. No pueden abrir e inspeccionar cada gabinete.

Patio limpio: asegúrese de que su jardín también esté limpio y ordenado. Al igual que con las camas y los armarios, esto también juega un papel importante en la formación de una buena impresión.

Sea accesible: puede tener un horario muy errático, pero debe asegurarse de estar disponible para posibles compradores siempre que tengan que llamarlo por teléfono para preguntarle cosas sobre su casa. Esta es una forma en la que puede asegurarse de que su casa se venda rápidamente. Los propietarios imposibles de rastrear pierden muchos prospectos simplemente por ser inaccesibles. Mantenga a su agente o agente inmobiliario al tanto del tipo de horario que sigue.

Perros y mascotas: si sientes una extraña fascinación por las mascotas raras, o incluso por algo tan inofensivo como un perro, asegúrate de enviarlo a pasear. Es posible que las personas que vengan a ver su casa no estén muy impresionadas por su animal. Por el contrario, si no les gustan los animales, puede que se sientan incómodos y no puedan inspeccionar bien su casa.

Olor: Asegúrate de que tu casa no apesta bajo ninguna circunstancia. Es un gran desanimo

Verifique con regularidad: debe inspeccionar su propia casa para ver que todo esté en su lugar, especialmente los elementos anteriores. Haga un chequeo regular, puede ser una vez a la semana. Organiza los armarios, corta el césped. Asegúrese de que todo se vea vibrante y feliz. Sin embargo, nunca dé una falsa impresión. Muestre su casa tal como está, reflejando todos los buenos momentos que ha pasado allí.

Consejos sobre cómo hacer una «primera buena impresión» de su hogar

Presentación. Sí, esa es la palabra clave que siempre debes tener en cuenta. “La primera impresión es la última impresión” es un proverbio que no mucha gente está dispuesta a aceptar en estos días. Pero en el caso de las casas, especialmente una casa antigua que está mostrando a los demás, este puede ser el caso. Es una forma probada en el tiempo de asegurarse de que su casa sea del agrado de quienes vengan a verla.

Para asegurarse de dar una buena impresión a los posibles compradores, debe asegurarse de que se arreglen ciertas cosas en su casa. Como alguien que vive en la casa, muchas cosas pueden ser normales para usted porque se ha acostumbrado a ellas.

Pero para un forastero, estas cosas no son normales. Por el contrario, son una anomalía y serán notados inmediatamente por ellos.

Cualquier grieta en el techo, cualquier mueble roto debe arreglarse antes de comenzar a mostrar su casa a los forasteros. La forma segura de descubrir estas anomalías es preguntarle a su agente qué encuentra mal.

Esto es lo que debe tener en cuenta:

POR FUERA

1. Corta el césped y recorta los bordes

2. Quite las malas hierbas del jardín y limpie el camino. Quita las hojas.

3. Las camas de césped se deben quitar y limpiar.

4. Los arbustos deben podarse para que no se vean desordenados

5. Lave la casa por fuera

6. Mantenga el garaje limpio y ordenado.

7. Mantenga la puerta trasera libre de obstáculos. Estás acostumbrado a tirar allí todos los artículos adicionales y no deseados. Pero ahora debes elegirlos y colocarlos en su lugar adecuado.

POR DENTRO

Cocina

1. Limpiar bien los grifos y encajes y hacerlos brillar.

2. Pula los mostradores, gabinetes y otros muebles alrededor de su cocina.

3. Limpiar también el suelo. Si es un piso de alto brillo, ¡asegúrese de que brille! Use un buen pulidor para pisos para que eso suceda.

4. Las puertas de los armarios también deben limpiarse a fondo.

5. Todo el equipo de su cocina debe verse bien. Limpie la carcasa del refrigerador y el lavavajillas y cualquier otro equipo alrededor.

6. Asegúrese de que su horno esté en buenas condiciones.

7. Haga brillar la estufa. Puede usar uno de los muchos abrillantadores para estufas disponibles para hacerlo.

Baño y Lavabo

1. Se deben cuidar los grifos y los accesorios. Pula y límpialas.

2. Cuide el mueble de baño. Si está hecho de material de alto brillo, púlelo bien.

3. Los asientos de los lavabos también deben pulirse y limpiarse bien.

Lavandería

1. Mantenga libre el desorden de la lavandería. No quiere que se vea tan sucio como siempre ha estado acostumbrado a que se lo guarden los posibles compradores.

2. Píntelo si es necesario.

3. Pula la tina.

4. Asegúrese de que la lavadora esté en buenas condiciones.

5. Limpia todas las cosas extra que has estado tirando allí sin siquiera darte cuenta.

Dormitorios

1. Haga las camas antes de salir de casa todos los días.

2. Mantenga ordenados sus armarios y cajones.

3. Esté abierto a posibles compradores que deseen inspeccionarlos.

Sala

1. Mantenlo ordenado.

2. Asegúrese de que las cortinas y las cortinas estén lavadas y ordenadas.

3. Las plantas en macetas que no se hayan cuidado deben eliminarse.

4. Compre uno nuevo si es necesario.

Comedor

1. Mantenga su mesa bien pulida. Hay muchos barnices disponibles en el mercado.

Invierte en uno bueno.

2. Si su mesa es vieja y oxidada, cúbrala bien con un buen mantel.

3. Coloque flores y jarrones encima para que luzca decente.

4. Consiga cortinas y cortinas adecuadas para el comedor.

5. Mantenga esta área libre de desorden también.

General

1. Cualquier puerta alrededor de la casa debe verse como si estuviera siempre en uso. Es decir, deben estar bien engrasadas. Las puertas que crujen dan una impresión muy equivocada a los forasteros que vienen a ver su casa. Hacen que los espectadores sientan que la casa no se ha utilizado y cuidado mucho. Debes cuidar este pequeño aspecto.

2. Coloque plantas en macetas donde sea necesario. Agrega brillo y vitalidad a su casa y también la hace parecer un lugar próspero para vivir.

3. Proporcione a la casa una buena iluminación para que no parezca aburrida. Deje que entre la luz natural tanto como sea posible.

Maneras rápidas y fáciles de vender su casa

 

La omisión de un intermediario es perfectamente justificable si logra vender su casa sin contar con su ayuda. Esta táctica en particular no es muy difícil de entender. Ahorras una gran cantidad de dinero si no tienes que pagarle a tu agente inmobiliario sus comisiones por conseguir compradores para tu casa.

Además, al hacerlo, es decir, eliminando al intermediario, también puede permitirse bajar el precio que ha cotizado para su casa, lo que lleva a una venta mucho más rápida de la casa.

Sin embargo, con esta decisión de vender tu casa sin la ayuda de un agente inmobiliario significa que el trabajo a realizar por tu parte aumenta. Este trabajo para el agente es parte de su rutina diaria, ya que tiene que encontrar tales formalidades en cada proyecto que recibe.

Para usted, pensó que tal vez era nuevo, no es imposible de lograr, y pronto encontrará cómo.

Lo primero que hará un agente cuando lo contrate es ir a ver su casa por sí mismo. Necesitará saber si su casa está presentable. Luego, él irá a decirle cuáles son las cosas que necesitan ser arregladas y modificadas. Incluso puede consultar a un profesional de la puesta en escena en esta etapa.

Por lo tanto, esto es lo primero que debe descubrir usted mismo también. ¿Tu casa está presentable? Las siguientes son las áreas que debe tener en cuenta:

1. Pisos y techo

2. Grifería de baño y cocina

3. Iluminación y ventilación

4. Puertas y ventanas

5. Pintura, tanto por dentro como por fuera

6. Sistema de drenaje en la casa.

7. Estado de la calzada y la calzada

8. Mejoras en el hogar

Además de estos lineamientos generales, puede tomar algunas medidas para asegurarse de que su casa se venda rápidamente y sin muchos problemas.

• Mejoras cosméticas: Puedes alterar un poco el diseño de tu casa repintando la pared, rehaciendo los muebles y optimizando la zona de estar. Tendrá que tener en cuenta las últimas tendencias al hacerlo. También puede ser útil contar con la ayuda de un profesional de la puesta en escena. Puede hacer que su casa luzca atractiva, por lo que puede parecer impresionante. Puedes decorarlo con la iluminación y las plantas adecuadas, etc. Básicamente, debes asegurarte de que todos los muebles, gabinetes y equipos de baño, etc. estén en buenas condiciones.

• Compradores objetivo: necesita saber el tipo de personas que se mudarán a su casa. Debe analizar qué tipo de personas preferirán una casa en la localidad en la que vive ahora. Puede tomar el ejemplo de los vecinos que acaban de mudarse. Aunque las personas difieren, algunos rasgos siguen siendo los mismos. Conocer a su cliente objetivo le ayudará mucho en la puesta en escena de su casa.

• Necesidades de los compradores: las personas son muy quisquillosas con el tipo de casa que prefieren y no se equivocan al pensar eso. Aunque no puede adivinar cada uno de esos pequeños detalles, puede satisfacer algunas de sus preocupaciones más amplias que pueden estar relacionadas con la seguridad del vecindario, la conectividad (con el mercado, su lugar de trabajo, la escuela de sus hijos, etc.) y la comodidad.

• Precios: A toda costa, mantenga los precios muy realistas. No tiene sentido pensar en sus propias ganancias, porque cotizar un precio tan alto significaría que su casa no se venderá rápidamente. Tenga una buena idea sobre la situación actual del mercado inmobiliario y cotice su precio en consecuencia. También decida cómo le gustaría atraer compradores y qué tipo de publicidad le gustaría colocar y dónde. Negocie el precio y las condiciones de compra y venta con mucho cuidado. Debe tener mucho cuidado al hacerlo, especialmente porque está no contratar los servicios de un agente inmobiliario para quien estas cláusulas son bastante normales.

• Asistencia jurídica: nunca se abstenga de buscar asistencia jurídica en caso de duda. Por el contrario, siempre es mejor contratar a un abogado, incluso si eso significa que tendrá que pagarle una parte de las ganancias obtenidas como honorarios. Hay problemas muy complejos relacionados con la tierra y la propiedad con los que quizás no esté familiarizado. No querrás que te pillen desprevenido en caso de que suceda algo adverso.

Imágenes utilizadas: www.freepik.es

Federico Alba

Redactor SEO - Creador de contenidos en mas de 5 blogs con mas de 4 años de experiencia -

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